欢迎您访问中华地板网
手机浏览中华地板网
当前位置: 宝源地板 > 宝源地板资讯动态 > 跑小区:扫楼策略大全!!

    跑小区:扫楼策略大全!!

    2017-05-24 责任编辑:杨帆 浏览数:

    通过网络、实地考察(施工现场和售楼处)、报纸等方式了解当地市场各小区的情况并分类汇总,首先,要了解有哪些是刚交房不久的小区,哪些是近期要交房的小区,哪些是在建小区;其次,了解各小区的地

    1、楼盘信息要收集

    通过网络、实地考察(施工现场和售楼处)、报纸等方式了解当地市场各小区的情况并分类汇总,首先,要了解有哪些是刚交房不久的小区,哪些是近期要交房的小区,哪些是在建小区;其次,了解各小区的地理位置、房价、规模、小区类型(商品房、回迁房、集资房等)、购买人群、交房日期、物业电话等。

    2、信息分析要分类

    这里的分类主要是两个方面,第一,根据小区的交房时间分类,以便后续跟踪;第二,通过上述信息的分析,整理出哪些小区的顾客是自己产品的潜在顾客群,把小区分为重点进攻类和适当关注类,对于重点进攻类需集中人力、财力、物力猛烈攻击,对于适当关注类可简单的分发单页或适当做宣传即可。

    3、划分区域

    领导者根据当地市场的行政区域或经济区域把整个市场划分为若干个作业点,或每个业务指定负责几个楼盘,通常一名业务负责2-3个楼盘为佳,负责太多了忙不过来,导致哪个都做不好。

    4、材料准备

    业务员扫楼的一个主要目的就是传播自己品牌和产品的信息,所以在上门拜访时必须携带充分的宣传材料,尤其是建材行业的业务员,还必须要带上自己产品的彩色效果图,最好是针对业主房型量身定做几套方案,可供业主自由观看和选择,如果缺乏针对性,业主一般是不感兴趣的。

    另外宣传手册和单页也是必要的,即使业主不感兴趣,我们也可以放在那里一本或几页,说不定业主会随手翻看,只要他记住我们的品牌就有成交的可能。

    5、客户信息收集

    客户信息收集是业务员扫楼的另一个主要目的,也是单量来源的基础之一。业务员扫楼一般是从顶层挨家挨户往底层走,遇见业主在现场的,一定要及时沟通,向顾客介绍我们的产品和品牌,另外谈论的话题一定要扩展开,能在装修方面多给顾客一些建议和意见,也要解决顾客存在的装修方面的各种疑问,让顾客感觉我们在装修方面很在行,话题打开了,谈论的内容多了顾客自然会相信我们,这样也容易留下顾客的联系方式;如果业主不在现场就要多和现场施工的工人、工长或设计师沟通,了解业主的大概情况,同时也留下他们的联系方式,以便后期继续跟踪。

    6、客户信息汇总

    第一、对重点楼盘要进行重点进攻,建立客户信息表,并建立小区客户装修进展图,包括:已经开始装修、尚未装修、装修过程中(贴砖等,细分)。要求掌握这个楼盘所有客户的进度,这就需要经常去扫楼和拜访。

    第二、了解这些客户装修用材明细,如瓷砖什么品牌,地板什么品牌、油漆是什么品牌、厨柜什么品牌等,从而了解客户的购买能力与购买习惯。

    第三、把所收集的这些客户进行分类:重点成交客户、培养潜力客户、放弃客户。近期成交客户、适当成交客户、远期成交客户(根据成交时间分类)。

    7、建立重点客户跟踪维护表

    顾客信息的收集和整理是业务工作的开始,接下来就要把这些客户开发出来,这时就涉及到对重点客户的跟踪,通常的跟踪方式有再次上门拜访、短信和电话联系,需要注意的是既要做到及时跟踪,又要避免引起顾客的反感。

    8、渠道客户信息收集

    上面几点一直在谈业主信息的收集、汇总、分析、跟踪,现在谈的是另一个信息点的收集,即渠道客户信息,什么是渠道客户信息?

    渠道客户信息是指能给我们带来业主信息的人的信息,即设计师信息、装饰公司信息、物业负责人信息、其他品牌业务员信息、装修工长信息、水电工信息等。这和做市场的道理是一样的,这些人就是渠道,渠道越广接触的顾客就越多。

    在扫楼过程中,业务员一定要加强这方面信息的收集,把这些人变成我们的兼职业务员,这样我们的网络就会越来越大,如果关系维护的好,即使我们的业务员在家睡大觉,业主信息也会源源不断的收集到我们自己的手里。

    9、渠道客户的维护和跟踪

    渠道客户的力量是相当大的,维护起来相对也要简单的多,经常电话问候一声,有时间一起坐下来吃吃饭,送些小礼品走走客情基本就可以了,一手物质一手客情完全可以搞定。

    10、老顾客的跟踪与回访

    通过调研我们得知维护一名老顾客和开发一名新顾客的投入比为1:6,可见老顾客这块资源是多么的宝贵,跟踪与回访的目的就是为了扩大口碑宣传,达到给我们转介绍新客户的效果。

    在一个小区里面每个人都会有同事、朋友或邻居,他们的一句话要胜似业务员的十句、一百句,如果策略得当,还可以以老顾客的房子为依托建立样板房和组织团购,持续扩大影响力。

    事实上,在开发某一个小区的时候,前期是比较难的,但只有找到一个突破口,后面就会变得相当容易了,老顾客就是这样一个突破口。

    11、重点信息的汇总与汇报

    作为小区业务人员在扫楼时一定要大量搜集市场信息作为公司制定新方案的依据,除了终端客户信息、渠道客户信息还要注意该小区的主要居住人群、装修喜好点、竞争对手的推广策略、其他行业的推广方式等,及时将这些信息汇总并汇报给领导,领导可以根据这些信息调整和制定新的方案促进该小区的开发。

    上面的小区业务推广核心点更多是针对“扫楼”业务而言的,如果与品牌联盟、样板房的打造、设计师联盟、家装公司联盟和小区团购结合起来效果会更好,选择哪一种推广方式开发小区还是要和自己手中的资源与实际的市场状况相结合。


    本文二维码
    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

    微信公众号
    扫描左侧二维码,关注中华地板网官方微信公众号。实时掌握最新地板行业动态,了解最实用的地板产品知识。

    阅读下一篇

    庆五一 |宝源装饰春季运动会圆满落幕。

    为丰富全体员工的精神文化生活,促进在职员工之间的交流,发扬团队精神,增强凝聚力,公司于2017年5月举办了庆五一春季运动会。拔河比赛比赛过程中,各部门参赛队员努力拼搏,无论是场上还是场下,气氛都异常紧张,富有节奏的呐喊声、加油声,充斥在公司上空,久久回荡。[详情]

    返回品牌首页返回资讯动态首页

    版权与免责声明:

    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


    本文地址:https://byfloor.co.chinafloor.cn/news/itemid-206545.shtml

    转载本站原创文章请注明来源: 中华地板网

    宝源地板加盟条件

    品牌名称:宝源地板

    公司名称:湖北宝源家居有限公司

    主营产品: 强化地板 木地板 实木复合地板 地板新技术产品

    基本投资:10万-30万

    全国门店:500-1000家

    经营模式:经销

    招商区域:全国

    适合人群:自主创业 青年创业

    获取资料

    招商加盟区域查询

    • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
    • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
    • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
    • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
    • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
    • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
    • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

      目前品牌在全国门店数量约为500-1000家,并计划在空白区域继续招商

      用户信息授权确认书(仔细阅读)

      联系我们

      公司名称:湖北宝源家居有限公司

      加盟电话:400-100…获取联系电话

      招商电话:1897186…

      E-mail:429320512@qq.com

      官网地址:https://byfloor.co.chinafloor.cn/

      X 谢谢您提交的加盟信息!

      我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

      知道了
      X 谢谢您提交的咨询信息!

      我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

      知道了
      X 谢谢提交!

      您的评论已经提交审核

      知道了
      X 恭喜您提交成功!

      稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

      知道了
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年地板行业前景》资料包送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《地板行业研究报告》资料包送给您!

      点击提取
      x
      • 河南许昌 136****8278
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 陕西延安 136****6715
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 北京顺义区 130****9048
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 河北廊坊 131****8241
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 山西忻州 139****9256
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 江西上饶 131****6338
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 贵州贵阳 133****8912
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 湖南衡阳 131****6766
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 安徽黄山 134****9281
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 陕西咸阳 134****5325
        正与招商经理进行[免费通话]

      免费加盟热线:400-061-8777

      x