一有钱老板在乡下老家建了一栋豪华别墅，装修费用花了上百万，室内如何豪华且不说，单看别墅外墙全用精美的大理石平面就知绝非一般土豪，没想到他们家的衣柜竟然选择了5000元/套的定制衣柜。

(图片来源：宝源地板公众号，侵删)

老板以为定制衣柜的其实都差不多，只是有的是品牌有的没有牌子而已。

结果用了不到半年，全部翻新，改换品牌衣柜！改换的原因，土豪老板吐嘈了一大堆：外型难看、气味刺鼻、板材变形等等问题...

行内人都知道定制衣柜水深，从2000/套到12000/套的定制衣柜质量也相差甚远，从型材到五金都存在着各种品质间的差异，这位老板的选择，很明显是没深入了解衣柜行业。

为什么很多精明的业主，最后还是败在了低价衣柜手上？

低价和高价的定制衣柜看起来都一样

嗯，这是低价衣柜卖家给众多业主的第一道心灵鸡汤。 

行业内，外观长得一模一样的产品比比皆是，抄袭泛滥。今天某知名品牌出了一款新品，明天你就能在其他小牌子店里发现一模一样的款。

看起来都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。

许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样一样的，他才卖5000，你却要卖8000，就说你品牌要好点，我也承认，你也比别人贵不了这么多啊！

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别傻别天真了。

告诉大家一个行业事实：卖5000的，也许成本只有1000，而卖8000的，成本可能是5000，这还不包括测量、设计、运输、安装、售后等成本。

请问，谁是暴利？谁赚你多？谁赚你少？你就只会想你凭啥卖8000啊，而永远不去质问卖5000的，你凭啥只卖5000啊。

因为这样去问，会显得自己傻。其实你多去问问，倒是更加为自己负责。

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再给大家说详细点：

在混乱的小牌子小工厂产品里，有不少牌子是把成本1 块的东西，标到10，再给你打5折。而正规大厂的牌子成本可能是5块，标价10块，给你打7折，你当然觉得7折的贵了，贵得没天理。而此刻，真正没天理的却躲在一边笑。

各位精明的业主朋友，一个产品如何做到低价？

01、通过规模化生产降低生产成本;

02、通过减少原材料成本降低整个成本;

03、通过管理降低企业其他费用.....

试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样，它能通过规模化生产达到低价的目的吗？

它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了.....

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我们不打广告，我们成本没他们高

好，精明的业主们，此刻你的第二道心理防线要被低价衣柜攻克了。你一听，是啊！

可是，你怎么不问问他们为什么不打广告，为何不进商场。

外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢？因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理，而不是你买不起。

至此，低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。看起来都一样的背后，是不一样的标准与良心。

有时候我都替消费者着急，价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买到了不值钱还可能要你命的劣质甲醛衣柜。

低价衣柜性价比高太多

是的，这是低价衣柜端给业主们的第三道心灵鸡汤。

其实，在第一个问题里已经给各位业主阐述清楚了。我想我已经暴露了这个行业太多歪牌子的生存之道。看似性价比更高，其实你是被卖了还在帮他数钱呢。

(图片来源：宝源地板公众号，侵删)

低价还可以去工厂实地看

是的，这是众多本地产品众多手工作坊端上来给业主的第四道心灵鸡汤。也是击败你心理防线的另一杀伤力的武器。

去工厂看，耳听为虚，眼见为实嘛！我看到生产的，总不能出问题了吧。

我只需要告诉你们一点，既然能喊你去工厂看，就不会傻到把问题拿出来给你看。上面领导下来视察，还有人提前通风报信，何况你们是约定好的日子去工厂啊亲。

(图片来源：宝源地板公众号，侵删)

好吧，不扯这些闲的。我问问你：好的油漆你能分辨吗？好的胶水你能分辨吗？好的沙发海绵你能分辨吧？用鼻子闻？没有味道？很多业主打开你的柜子就会说：哎呀，有味道，不环保。每每遇到这样的消费者，我们也是笑了。

甲醛你能看到闻到吗？而甲醛存在于哪里？你又明白吗？看不到的胶水与油漆，会要了你的命。

所以，当你选择了一个小牌子时，你一定要谨慎地鉴别清楚，它是什么漆，什么胶，有没有质量监督，检验报告。再一次提醒，低价背后，200%是用歪材料降低材料成本。

小牌子还是全实木

好了，最有诱惑性的一碗鸡汤来了，99%的业主喝了该碗鸡汤，最后一道心理防线就被攻破了。

全实木环保？全实木档次高？全实木结实？这些都是忽悠你的最佳噱头。

全实木就环保吗？你知道小牌子的全实木的漆面是什么漆嘛？刚才已经给各位说了，木材本身没有甲醛，只藏于胶水与漆面中。全实木有整块实木的吗？没有，需要胶水，而你永远无法弄懂那些小牌子给你用的什么胶。我已经够啰嗦给你阐述了，我说明白了吗？

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全实木结实？你不知道不管什么木材都存有天然水分吗？小工厂的全实木缩水工艺能保证水分处理完美？全实木有一点缩水变形，你就只好把家具扔了。如果你所买的全实木，他们的销售人员整个销售过程完全没有给你提及他们的水分处理工艺，以及精准告诉你重庆空气里的湿度指数，说明他们根本没有对木材经过严格的缩水处理。

全实木、原木的营销概念把大家的审美搞大了提高了。但建议各位亲，请谨慎对待。

你若实在要选全实木，请选择大工厂，工艺技术更胜一筹的品牌。

最后：如果你不能分辨或者你无法请专业人士帮你分辨，我以10余年浅浅的经验建议你，选择大工厂大品牌的产品吧。

(文章来源：宝源地板公众号，侵删)