小总结:

1、业主不准递名片，递了名片就等于给了业主一个拒绝给你他的联系方式的理由。也变相的培养了自己的惰性

2、多认识同行，也相关行业的人。有大用

3、体勤，眼勤，还有最重要的脑勤。

4、慢，凡事慢下来。急不得，也急不来

另注:

1)别领袋子，别带传单，别穿工作服，别挂工作牌。(戴工作帽可以吗?可以，来，LZ抽死你)这些东西除了让你被保安赶，进不去小区，对在小区跑业务没什么好处。带一些小工具，一个装满粉笔的烟盒，一个响鼓锤，一把卷尺(比楼上那些东西顶用多了)。当然了，带卷尺是我个人的习惯，我喜欢跟业主现场讲方案，当时我就是设计师，设计师就是我。讲完，收工。

我就是不专业的，你到我店里来，我给你介绍专业的设计师，我今天说的，就是他跟我说的，不然我一个跑业务的哪知道这些(屁，我自己也做过一年设计师好么但是为了业务量，我忍了，做一个完美的绿叶，做孔明的徐庶)

顺道分享一下，为什么有的业务员进不去小区，我进得去给保安大哥递跟烟嘛，别带那些(工作服，传单之列的嘛)

我曾经跟保安聊天。他们说，你们真是傻啊。你带着那些东西，又是交房的时候，我就算装样子，我也不能让你进去啊。业主一看，就投诉，一投诉，我们就挨批，我们做保安的容易嘛。

所以啊，那些东西千万别带，你就可以随便说个找售楼部看房子的，做设计的，找物业有事的理由就可以进去了，保安也睁一只闭一只眼了，大家都好过去。他那点死工资，管你，会加一毛钱工资啊。说白了，还是我们自己没帮别人想过。

以上就是我跑小区的心得了

到市场的了解，现在来到店面购买门窗的客户是越来越少了，所以现在有很多的终端店面都是秉着“山不过来我过去的”精神，开始了寻找客户的行动当中，当然客户的来源有很多，但是看到最多是就是跑小区，找业主，但是这样做最大的困难就是怎么进入小区?

大部分品牌针对客户是相对高端的群体，那么如何通过小区的安保系统而进入小区，是对我们的一个考验!

可能你在跑小区的时候会遇下面的情况：

小区进门需要刷卡，没有卡你是进不去的

小区门安装了密码锁，没有密码就进不去

小区保安，看到可疑的人就会上去询问...

但是没关系，传授给你几道秘籍：

秘籍一：乔装打扮

我们进入小区前，不要穿工作服和花里花俏的衣服，只要穿的和业主一样，踩点的时候可以看下大部分业主的穿着，如果你拿有袋子，袋子不要有明显品牌标示的袋子，当然你进小区后可以换回来。

招式1：你可以拿几个快餐盒，假装送外卖的，一般保安还随便问下就放你过去了。

招式2：去菜市场买点菜或者水果，自然的走进去。

招式3：假扮成快递员也可以，那个送快递的袋子!

反正我们进入小区，没有做不到的办法，只有想不到的办法....

秘籍二：浑水摸鱼

有部分小区，安保的力度比较大，那么我们就需要借力混入小区了，有时候可以和业主走近一点跟着一起进入，就说是一起的，装出和业主很熟的感觉或者是认识的样子。如果没有看到业主，你可以和装修工人、安装工等搭讪混熟再一起混进小区。

招式1：打配合，你让你的同事配合一下，保安不让进的时候，你就给假扮客户的同事打电话，同事说话可以凶一些，可以以以投诉相威胁(保安最怕投诉了)。其他的看情况随意发挥就可以了。

秘籍三：按图索骥

如果小区内已经有我们的客户，那再好不过，直接说“我是X栋X号的，找XX师傅拿个东西”、“我是XX品牌的，来回访一下客户，X栋X号”……

招式1：进小区后，每次离开小区时，最好能给客户遗留一些待解决的问题，比如送资料、看材料样品等，以便下次进小区时，有个“合法”的理由，如“我约了业主今天来量房间尺寸”。

招式2：让去过门店的意向客户留下小区住址、联系方式，去小区的时候直接说找某某业主，通过保安的审查。

秘籍四：蒙混过关

有些小区的保安“狗仗人势”，自以为了不起，此时进入小区，可以找借口蒙混过关。

招式1：假装在小区里租房子，以后进小区就很正常了，如“我要租房，约了房东，可他电话打不通(随便翻一个陌生号码)”。

招式2：假装成买房子的人(一般适用于高档小区)，如“我去售楼中心看房子”，迅速告别保安，径直走向售楼中心，到里面转一圈之后，找个出口出来(避开保安视线)。

招式3：假装去找物业，物业领导是保安的顶头上司，找物业领导可以省去很多口舌，但是一定要在保安面前问清楚物业怎么走，如“我找物业谈事情，你们领导在不在?”。

招式4：小区里面有装饰公司在施工的话，一般会有广告悬挂出来，在小区外面看到之后，进小区时直接说是装饰公司的，到工地上看看，如“我是XX装饰公司的，要去工地上找个人，拿下东西”。

秘籍五：软磨硬泡

进小区前，你可以和在班的门卫打成片混成哥们，经常递烟，必要时候创造接触的机会，让保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循序渐进，不可操之过急。试探着问问可不可以开个绿灯，一般多说点好听的就成了。时间长了，门卫还会告诉你哪栋楼里是什么人住着，干什么工作的，是机关还是企业，开什么车，孩子在哪里上学，等等关于客户的详细信息，省去了自己挖空心思去套客户资料。说不定那门卫还和其他小区的门卫认识，有了这层关系，跑别的小区也很方便。

招式1：采取糖衣炮弹，请保安抽烟喝水吃冷饮，求其通融。

招式2：保安上班都是很无聊的，实在不行就每天去那里磨，多去跟他们聊天，时间长自然就熟了。

招式3：小区管理不严就直接大大方方的进，保安如果问起，直接表明来意，如“我是做XX品牌的，我进去找XX， 一会就出来，你就通融通融”(边说边递根烟)。

秘籍六：以礼待人

谈过业务的都知道，我们在业主家里谈业务的时候，业主的防备心理是翻倍的，经过分析，我们发现反感的原因有两点：业主的“视觉/听觉疲劳”，遭到不同建材业务员的狂轰乱炸之后，业主没有得到有价值的信息，显得烦躁;业主的正常生活受到干扰，正在忙于装修的业主无暇接待建材业务员，或者建材业务员在施工现场碍手碍脚。

在业主家中逗留的时间长短，也决定了这户人家成功的几率有多大。如果和业主交流的时间过短，根本得不到有用的信息，相反，长时间的交流，可以发掘业主需求，知道业主最关注什么，让业主更全面的了解品牌和产品信息。

建议措施：

⑴、提前预约很重要，莽撞的直接拜访要不遇不到业主，要不业主很忙，让你改天再来。

⑵、入室人员要注意礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

⑶、礼貌的说“您好，李小姐，我是XX品牌的，最近我们有一个促销活动，打扰您3分钟时间，我给您介绍一下。”

⑷、资料最好用袋子装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、名片、贵宾卡、现金券等。

⑸、向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠活动(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

⑹、利用搜集到的业主信息，发一些节日祝福短信，拉近距离，增加亲切感。

秘籍七：随机应变

进入小区后，敲开业主家的大门，会遇到业主在与不在两种情况，此时就要随机应变，不错过任何机会。