2017-05-24 责任编辑:杨帆 浏览数:
通过网络、实地考察(施工现场和售楼处)、报纸等方式了解当地市场各小区的情况并分类汇总,首先,要了解有哪些是刚交房不久的小区,哪些是近期要交房的小区,哪些是在建小区;其次,了解各小区的地
建议话术:
①、你好,请问一下业主在吗?(业主刚好在)哦,您好,我是XX品牌的,今天正好到这个小区帮客户量面积,注意到您这边正在装修,所以过来看看。不知道您的门选好了没有?
②、你好,请问一下业主在吗?(业主不在)哦,师傅你好,我是XX品牌的,看到你这边在搞装修,所以进来看看。(扯装修进度、装饰公司、天气等话题)不知道这边业主的XX定了没有?(定了)哦,没关系,看师傅的进度也挺快的,不知道业主选的什么牌子呢?师傅能留个联系方式吗?我们有个客户在找木工师傅,我可以把你介绍给他。不好意思,打扰你了,你慢慢忙!
③、你好,请问一下业主在吗?师傅是这样的,这个周末我们有个活动,相信业主会有兴趣参加的,业主一般什么时候过来呢?(过来更好,堵业主。不经常过来或者不知道的,继续问)业主电话多少呢,我发个短信给他,告诉他活动信息。(师傅肯定会有,看你怎么磨,实在不行,只能留下单页,依照上面的方法留下师傅的电话)麻烦师傅如果业主来的话,帮我把单页给业主看一下啊,谢谢!
秘籍八:守株待兔
有时候小区内各栋楼下的密码锁是工作状态,大门紧闭让建材业务员无法进入大楼,进而会错过整栋楼的业主,遇见这种情况,只有守株待兔。
招式1:先进入防盗门开启的楼栋,记录下防盗门关闭的楼栋,待会出来后留意其他楼栋。
招式2:看到有人从楼栋里出来,或有人进入楼栋,此时应果断放弃其他大门开放的楼栋,跟随他人进入开门的楼栋。如果是两人同行,可有一人寻找刚开门的楼栋,待同伴结束其他楼栋后,迅速赶过来。
招式3:有的小区房屋建筑结构特殊,两栋楼之间通过地下室联通,或者每栋楼都有地下停车库,可以直接从负一楼进入楼栋。
招式4:在楼下看到X楼XXX室有人在装修,可以直接按这一户的门铃,呼叫其开门,如“师傅,你好,帮我开一下门”、“你好,我忘带卡了,帮我开下门”(一般都不认识,装修阶段都会开门)。
附:小区推广小技巧
(一)、发传单时,鉴别这户人家是否在装修,看门把手,如果门把手落了厚厚的灰,此户人家即为无效。
(二)、在小区内转悠时,应尽量避开保安视线,不与巡查的保安接触,大方的进出楼栋。
(三)、小区业主、设计师和油木工的电话一般都被记在墙上,在业主家中应眼观六路,及时记录信息。
(四)、兼职的学生可以博取油木工的同情心,完不成老板制定的任务就拿不到工资(一般装修师傅的子女也是学生这个年龄)。
(文章转自精装优品)
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